499 Hotels und eine Lücke: der Markt für private Häuser in Montenegro

In Montenegro gibt es 499 kategorisierte Hotels. Nur 10,8 Prozent davon sind Fünf-Sterne-Häuser, und dieser Anteil wächst gerade spürbar. Über diese Zahl wird viel geschrieben. Über die Gruppe daneben deutlich weniger.

Die Gruppe, über die selten jemand spricht

Es sind private, unabhängige, gehobene Betriebe. Wir schätzen 30 bis 60 Häuser plus Pipeline, vor allem rund um Kotor, Budva, Bar und Tivat. Meist familiengeführt, oft in zweiter Generation, fast immer mit einer Geschichte, die es so kein zweites Mal gibt.

Ihr Trumpf und ihre Baustelle

Der Trumpf ist Echtheit. Kein internationaler Konzern kann eine gewachsene Gastgeberfamilie kopieren. Die Baustelle liegt woanders: bei Preisstruktur, Vertrieb, Prozessen und Teamführung. Genau dort, wo die grossen Marken ganze Abteilungen beschäftigen und ein privates Haus meistens den Eigentümer hat, der schon zwölf andere Dinge macht.

Was hilft

Nicht ein Konzept, das im Ordner verschwindet. Sondern jemand, der die Zahlen liest, die Prioritäten sortiert und dann mit anpackt. Beratung mit echter Präsenz vor Ort, kombiniert mit Erfahrung aus einem Markt, aus dem viele der Gäste kommen. Genau das ist die Lücke, die wir füllen wollen.